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什么是淘宝滞销宝贝?怎么处理滞销宝贝?

在群里,总能看到有人在埋怨淘宝不给流量,店铺流量少得可怜,殊不知这其中的原因有可能是商品滞销引起的。那么什么是滞销宝贝?出现滞销宝贝怎么解决呢?下面跟着小编一起来了解吧。 什么是滞…

在群里,总能看到有人在埋怨淘宝不给流量,店铺流量少得可怜,殊不知这其中的原因有可能是商品滞销引起的。那么什么是滞销宝贝?出现滞销宝贝怎么解决呢?下面跟着小编一起来了解吧。

什么是滞销宝贝

根据淘宝规则,90天无成交、无浏览、无编辑的商品就可以定义为滞销商品,需要做下架处理,下架宝贝可编辑后上架,滞销下架90天未编辑或上架商品,商品将移动至历史商品库(即:历史宝贝记录)。

实际情况下,由于淘宝市场竞争激烈,滞销商品的定义时间会比官方定义的时间缩短很多,一般超过30天没有浏览、成交、编辑的商品即可以被判定为滞销商品。

是什么原因导产品成为滞销品?

通常造成商品滞销由一下几种原因导致:

1.没有经过数据分析,盲目囤货:这常见于新手卖家,由于新手卖家缺乏选款经验,往往看到自己认为好的款式却没有经过任何数据分析,就盲目大量进货上架,而这样做的后果就是经常上架不受市场欢迎的商品,消费者不感兴趣,从而沦为滞销品;

2.不符合市场需求或者被市场所淘汰:这种情况常见于服装、鞋包等具有明显季节特征商品的类目,当季节更替,换季产品销量就会出现下滑,比如你夏天卖毛衣、冬天则来卖短袖背心,这样就容易造成滞销;

3.产品更新换代,库存的产品已经过时:这种常见于像是手机等数码产品,更新换代之后,旧的款式由于功能落后等因素不再受到消费者青睐,不容易出售,沦为滞销品可能大大增加。

怎么处理滞销宝贝

1.对于滞销宝贝根据产品本身和经营情况我们分成两类。

第一类:产品本身不符合市场需求,比如说宝贝属性,不被大多数买家看好,最简单的搜索关键词,前几页里面宝贝都没有你宝贝的属性,那你折腾了半天,也很难卖好它。

第二类:宝贝本身没有问题,但是自己运营技巧不行。像这类产品我们还可以重新做好!

2.针对以上两类滞销宝贝,我们该如何处理:

先说第一类,属于非经营问题,宝贝本身不符合市场需求,不要浪费时间,直接删除,把运营精力放到别的宝贝上。如果本身成本价格不高,有库存的话,可以考虑线下促销或者线上活动时,作为免费赠送品。这个时候可能有小伙伴抬杠,那要是成本高怎么办,我觉得那真的属于战略上的失误,本身市场考察和选品问题,和今天我们谈的是两回事。

再说第二类,自身运营技巧问题,这种产品可以重新优化,当新宝贝做,删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处,就是如果是有新品标的类目,还可以重新获取新品标,前期还可以得到扶植。优化内容可以是全面的,包括:标题优化、价格调整、主图、详情等。

如何快速提升原滞销宝贝的销量

1.关联销售

热销宝贝关联销售重新优化好的原滞销宝贝。给它注入更多流量,带动销量。

2.老客户营销

让利老客户,让客服通知,也可以是店内活动引导或是其他老客户营销方式。这样做不仅可以增加销量,而且对店铺权重增加也是很有帮助的。

3.免费试用

如果条件允许可以参加官方免费试用,具体参加规则官方有说明,这个就不多说了。为的也是吸引更多买家注意和关注,增加前期人气和基础销量。

4.优惠劵,打折促销等

这点不多说,就是最直接的利益刺激。

5.微淘、达人、直播等内容运营

有故事有内容的粉丝运营,总能起到不一样的效果。商家运营要跟看自己精力和资金实力。

好了,关于“什么是淘宝滞销宝贝?怎么处理滞销宝贝?”的话题就说到这里了,希望能帮到大家。

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